亚马逊选品最佳方法!多维度数据判断标准附选品常用工具!

发布日期:2022-05-04 07:00   来源:未知   

  做亚马逊的都知道,选品占最重要的一环。如何选出热门有优势的产品是值得我们深入研究的东西。很多选品高手都依托于大数据进行分析,为自己的选品工作打好基础。

  新入平台,不确定自己做什么产品是否适合,或者已经在某类目深耕,想换个类目却不知道换哪个,这个时候数据就很有参考价值。

  但我们在选品的时候最需要关注的是购物车量,对于线上交易来说属于冲动消费,所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车,然后再判断是否需要,加入购物车部分代表着用户的线)订单量作为第二判断标准

  我们所做的调研,最终追求的都是转化率,代表我们产出的部分,热度很高但是最终需求很低,那就不是我们所需要的,结果只是为平台白打工。

  知道需求知道转化率,接着就得知道该产品的平台的真实热度,如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测:

  找到新类目和产品之后一定要看它能卖出去多少个,而不是单纯的看交易额,单看交易额没法评估销售数量有多少,高价产品我们不一定适合。

  其实我们要知道的是有的产品在不同的时间段,不一定FBA就占有很大的优势。

  比如我们看到的表格里的第一个产品,销售数量很高但它走FBA的很少。第三方出售还是本地发货,还是这个产品是不是本身是个大件?看到这个数据,这个产品是不是有体积限制,走不了FBA,对于我们来说就是个机会(有海外仓的卖家)。

  从表格里面筛选排序,知道哪些产品是我们可以做的,如果是原装产品可以规避产权风险,随后进入同类产品分析。

  产品调研方向包含:搜索结果量、最高单价、最低单价、平均单价、TOP20产品价格、TOP20 review数量、TOP20 review评分、review增长率、产品卖点、产品痛点、上架时间、FBA/否等。

  处在新品调研阶段,需要知道通过不同关键词找到我们对应的产品,并且用不同关键词无论是长尾关键词,流量词,大词,找到不同的搜索结果。

  重点关注QA,好评和有图片的评价,其次是痛点,来自于所有差评,把差评全都找出来,联系供应商把所有的卖点全部添加痛点全部规避,这样产品一上线就能规避很多客服和客诉问题。

  目前产品的上架时间很少人关注,很多产品上架很多年,除开一些特殊类目比如成人用品类目可以长期经营,上架很多年有的产品热度已经过了,知道上架时间后可知道整个链接成长周期,对于我们自己的产品推动降低风险。

  有的话正常操作,没有的话需要分析为什么不做FBA,因为这也是我们需要思考的问题。

  竞品分析方向包含:产品价格、review数量、review评分、review增长率、产品卖点、产品痛点、上架时间、FBA/否、历史销量、历史出价、历史点击量、历史搜索量、历史购买量、历史加购物车量、后台关键词等。

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